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Instrumente Der Unterbewussten Beeinflussung Von Kaufents

 
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reegbal
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MessagePosté le: Ven 7 Juil - 19:09 (2017)    Sujet du message: Instrumente Der Unterbewussten Beeinflussung Von Kaufents Répondre en citant


Instrumente Der Unterbewussten Beeinflussung Von Kaufentscheidungen (German Edition)
by Marius Rudolf



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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Hochschule Munchen (Fakultat fur Wirtschaftsingenieurwesen), Sprache: Deutsch, Abstract: Kaufentscheidungen finden spontan und unterbewusst statt. Das Unterbewusstsein ist in der Lage, mehr als 250.000 Mal schneller Daten zu verarbeiten als das bewusste Denken. Das ist der Grund, weshalb das Unterbewusstsein alle wichtigen Kaufentscheidungen trifft. Erst im Nachhinein werden diese Entscheidungen bewusst rational begrundet. Die vorliegende Arbeit zeigt auf, durch welche Instrumente die Kaufentscheidungen von Kunden unterbewusst beeinflusst werden. Hierzu werden Prinzipien, Techniken und Methoden der Einflussnahme betrachtet und deren Einsatz im Verkauf analysiert. Es wird aufgezeigt, wie Personen ihre Kaufentscheidung, unabhangig von Produkt und Qualitat, uber dessen Verfugbarkeit und dem Vorhandensein von Alternativen, treffen, wie Verkaufer und Werbung entscheidenden Einfluss darauf nehmen konnen, was Kunden zu welchem Preis bereit sind zu kaufen. Wie das Verhalten von Freunden und Bekannten oder Aussagen in den Medien daruber entscheiden, was andere Menschen kaufen, beziehungsweise wie sie bestimmte Produkte bewerten. Wie ein Bezugspunkt die Kundensicht auf ein Produkt verandert. Warum Angst vor Verlust starker motiviert, als der Gewinn einer Sache von gleichem Wert. Wie eine Gefalligkeit den Kunden zum Kauf verfuhrt und wie das menschliche Handeln dessen Art zu denken beeinflusst und warum das Gehirn dazu neigt, Kaufentscheidungen uber bewahrte Muster zu fallen.







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MessagePosté le: Ven 7 Juil - 19:09 (2017)    Sujet du message: Publicité

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